Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

Посчитаем —подумаем

Предположим, что условно-постоянные расходы, связанные с организацией

нового дела или реализацией проекта выпуска нового изделия,

составят 40 000 руб. Условно-переменные же затраты на изготовление

единицы товара будут равны 60 руб. Отталкиваясь от этих двух

чисел, попробуем ответить на вопрос: Сколько надо изготовить изделий,

чтобы возместить, наряду с переменными, и всю сумму условно-постоянных

затрат и достичь безубыточности бизнеса?

Ответ будет зависеть от того, по какой цене будет продаваться товар.

Но мы еще не приняли окончательного решения о цене, а потому просто

проверим различные варианты цен и посмотрим, что они нам дадут. Для

удобства данные такого вариантного анализа приведены в табл. 8.3.

Таблица 8.3

Анализ влияния различных вариантов цен

на достижение безубыточности производства

Цена,

руб.

1

100

110

120

140

Сумма, идущая

на покрытие

условно-переменных

затрат, руб.

2

60

60

60

60

Сумма, идущая

на покрытие

условно-постоянных

затрат, руб.

(гр.1- гр.2)

3

40

50

60

80

Число изделий,

необходимое для возмещения

всей суммы

условно-постоянных

затрат

4

1000

800

667

500

Из табл. 8.3 видно, что объем выпуска, необходимый для достижения

безубыточности, при цене товара в 100 руб. составляет 1 000 штук,

а при повышении цены на 40%, до 140 руб., сокращается вдвое —до

500 штук. Казалось бы, решение об установлении цены в 140 руб. напрашивается

само собой. Но не будем спешить, ведь надо еще учесть

состояние рынка, а точнее —эластичность спроса на данный товар от

его цены.

Предположим, что исследования рынка вашего товара позволяют полагать,

что при цене 140 руб. можно надеяться продать в лучшем случае

100 изделий. При снижении цены до 120 руб. возможный объем реализации

подскакивает до 800 изделий. При цене 110 руб. продажа может

возрасти до 900 изделий, а при цене 100 руб. —до 1000 изделий.

Сопоставим теперь эту информацию с данными табл. 8.3 и построим еще

одну таблицу, призванную помочь нам в выборе наиболее разумного решения

о цене товара и объемах выпуска (табл. 8.4).

Таблица 8.4

Зависимость цены от затрат и эластичности спроса от цен

Цена,

руб.

1

100

110

120

140

Возможный сбыт

2

1000

900

800

100

Число изделий,

при котором

достигается

безубыточность, шт.

3

1000

800

667

500

Число изделий, которые

будут приносить прибыль,

шт. (гр.2 - гр.З)

4

0

100

133

убытки

С ее помощью нетрудно понять, что —при вашем уровне затрат и

существующей рыночной ситуации —наиболее разумной будет коммерческая

стратегия, предполагающая выпуск 800 единиц товара и реализацию

их по цене 120 руб. за штуку. В этом случае вам удастся добиться

наибольшего числа изделий, продажа которых принесет и чистую прибыль,

а не только обеспечит возмещение постоянных и переменных

издержек.

Именно такого рода расчеты образуют сердцевину бизнес-плана и

именно они помогают существенно снизить риск провала нового бизнеса,

который создает предприниматель. И если предприниматель имеет

определенные способности, т. е. предпринимательский талант, и может

быстро подстраиваться под реальное развитие событий, то у него появляются

неплохие шансы стать самостоятельным бизнесменом и превратить

свою предпринимательскую идею в процветающую фирму.