Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

§ 1 1 . Общерыночные факторы формирования спроса

Посмотрим теперь, как влияют на спрос остальные из перечисленных

выше факторов его формирования.

Доходы покупателей и спрос. При росте доходов покупатели обычно

предъявляют больший спрос на ранее недоступные им товары. Рост величины

спроса вызывается и улучшением качества товара. Такова обыч-

ная логика поведения покупателей на рынках нормальных товаров.

Именно ее иллюстрирует рис. 3.5. На нем видно, как под влиянием роста

доходов и качества товаров кривая спроса сдвинулась по сравнению

с прежним положением ≪Спрос-1≫ вправо-вверх к положению ≪Спрос-2.

Иными словами, теперь при тех же уровнях цен величины спроса стали

выше, т. е. покупатели готовы приобрести большее количество данного

товара.

Рис. 3.5. Изменение спроса под влиянием роста доходов повышения качества

(полезности) товаров

Эта закономерность весьма четко проявилась в России в 1992993 гг.,

когда после либерализации цен сбережения населения обесценились, а

доходы упали. Итогом стало резкое падение спроса практически на всех

товарных рынках.

Однако мир экономики весьма неоднозначен, и возможны такие парадоксальные

ситуации, когда рост доходов покупателей или снижение

цен товара способны привести не к росту, а к снижению спроса на товар.

Разобраться в причинах таких парадоксов весьма полезно, чтобы

лучше понимать реальные процессы, развивающиеся на товарных рынках

любой страны.

Цены на дополняющие или заменяющие товары. Как все модели, кривая

спроса справедлива лишь в том случае, если условия, в которых она

сформировалась, остаются неизменными. Какие же условия подразумеваются

стабильными при построении кривой спроса? Это:

1) неизменность полезности данного товара;

2) неизменность уровня доходов покупателей и, что очень важно,

3) неизменность цен на другие товары, продающиеся в то же самое

время и доступные тому же кругу покупателей.

Отсюда следует весьма любопытный и важный вывод: оценивая изменения

величины спроса при изменении цены на товар, мы на самом

деле проверяем результаты изменения не только и не столько абсолютной,

сколько относительной цены этого товара. Иными словами, реально

дороговизна или дешевизна товара важна не сама по себе, а по сравнению

с другими товарами, находящимися на рынке в то же самое время.

И плох тот коммерсант, который этого не понимает и не привык

оглядываться по сторонам: его обязательно ждет неудача.

Дело в том, что ≪жизнь≫ любого товара на рынке всегда проходит в

окружении двух групп других товаров, а именно:

1) заменяющих товаров;

2) дополняющих товаров.

Заменяющие товары —это блага, удовлетворяющие те же самые потребности

и потому являющиеся наиболее непосредственными конкурентами

в борьбе за деньги покупателя.

Самыми наглядными примерами являются рынки прохладительных

и алкогольных напитков, кондитерских изделий, автомобилей, радиотехники,

персональных компьютеров. Поскольку целесообразность покупки

взаимозаменяющих товаров оценивается на основе соизмерения

одной и той же полезности с ценами разных товаров, соотношения цен

играют здесь огромную роль.

При этом связь между ценами и спросом для таких товаров носит следующий

вид: изменение цены одних товаров-заменителей ведет к изменению

в том же направлении спроса на другие товары. Например, если цена на одну

марку прохладительных напитков снижается, то величина спроса на нее

возрастает, а вот спрос на другие марки таких же напитков падает.

Дополняющие товары вместе решают задачу удовлетворения одной и

той же потребности покупателей. И потому изменение цен на одни дополняющие

товары ведет к изменению спроса на все товары этой группы в

противоположном направлении.

Например, рост платы за аренду теннисных кортов может привести

к падению величины спроса на такую аренду и спроса на теннисные ракетки

и мячи. Причина возникновения таких взаимосвязей очевидна:

дополняющие товары потребляются в комбинации. А значит, рост цены

одного из элементов этой комбинации ведет к ее общему удорожанию

и снижению привлекательности как в целом, так и по остальным элементам

(товарам), в нее входящим.

Ожидания относительно динамики цен в будущем. Этот фактор особенно

сильно проявляется в тех случаях, когда люди опасаются существенного

роста цен в будущем и покупают товаров больше, чем предсказывает

кривая спроса. И хотя здесь на первый взгляд наблюдается нарушение

стандартной связи между ценой и спросом, на самом деле это не

так. В данном случае спрос формируется с некоторым заглядыванием в

будущее: хотя нынешняя цена кажется покупателям слишком высокой

для товара с такой полезностью, но они опасаются, что завтра за него

придется платить еще больше. И тогда покупают этого товара побольше

сегодня, чтобы покупать его поменьше завтра.

Именно так ведут себя российские автовладельцы, когда заправляют

бензин в канистры и хранят эти канистры месяцами в гаражах или

на балконах.

Численность и возраст покупателей. Это, пожалуй, самый простой из

факторов формирования спроса. Его действие состоит в том, что даже

при том же самом среднем уровне доходов абсолютное увеличение численности

покупателей ведет к повышению спроса (кривая спроса сдвигается

вправо-вверх).

Нетрудно проследить и влияние на спрос возрастной структуры населения.

Например, старение населения в европейских странах и России

ведет не только к снижению спроса из-за того, что все большая

часть населения живет на скромные пенсионные доходы, но и к изменению

товарной структуры спроса (стране с пожилым населением не

нужно столько детских и молодежных товаров, зато необходим мощный

рынок фармацевтических товаров и медицинских услуг).

Привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей. Этот фактор

формирования спроса, пожалуй, наименее предсказуемый, а часто и самый

изменчивый. Именно через него на спрос влияет такой мощный механизм

современной экономики, как мода. К сожалению, закономерности

проявления данного фактора настолько мало поддаются изучению методами

экономической науки, что экономисты полностью передали эту

проблематику психологам, этнографам и специалистам по маркетингу. Но

забывать об этом факторе экономической науки нельзя, поскольку он постоянно

оказывает мощное влияние на развитие товарных рынков.

Например, в последние десятилетия рост интереса людей к профилактике

заболеваний породил огромные рынки ≪здоровой пищи≫, ≪товаров

для аэробики и оздоровительной гимнастики≫. А возросшее внимание

к проблемам экологии поставило на грань гибели производство

одежды из натуральных мехов и вызвало расцвет индустрии искусственного

меха.

Экономика в лицах

Торстейн ВЕБЛЕН —аналитик людских склонностей

Экономическая наука всегда больше занималась проблемами производства

и продажи товаров, чем экономикой семьи и личного потребления.

Тем заметнее след, оставленный американским экономистом Тор-

стейном Вебленом (1857—929), изучавшим именно этот аспект жизни

общества.

Он поставил в центр своих исследований реального человека и попытался

понять, чем определяется его поведение на рынке после того,

как экономический прогресс позволит ему удовлетворить свои основные

материальные потребности. Веблен задался вопросом: зачем человек

покупает товары сверх того, что обеспечивает ему выживание и нормальные

условия для воспроизводства рода?

Выбранная Вебленом тема исследований была не случайна. Он родился

и вырос в семье фермера, эмигрировавшего в США из Норвегии

и сохранившего на всю жизнь традиции и привычки натурального семейного

хозяйства своих предков. Семья Вебленов жила очень скромно, питалась

только продуктами своего хозяйства и даже одежду изготавливала

своими силами. Когда Торстейн пошел учиться в колледж, эта домотканая

одежда, отсутствие городских манер и плохой английский язык

сделали его предметом насмешек соучеников. Клеймо чужака-норвежца

преследовало его всю жизнь. Даже получив ученую степень доктора

наук, он 7 лет не мог найти работы и бесплодно провел их на ферме

отца. Да и в дальнейшем он не сделал блестящей научной карьеры и

закончил жизнь в крайней бедности.

Веблен жестоко отомстил американцам.

В своей широко известной книге Теория праздного класса, опубликованной

в 1899 г., он дал научный анализ закономерностей потребления

американских семей, относящихся к высшему и среднему классам,

и подверг ядовитой критике их образ жизни.

Веблен пришел к выводу, что после того, как люди получают возможность

удовлетворить свои основные материальные потребности,

их поведение начинает определяться законом демонстративного расточительства

. Они начинают покупать для того, чтобы показать окружающим

свое благосостояние и подчеркнуть достигнутый в жизни

успех. Особенно это характерно для наиболее состоятельных слоев

общества.

В качестве доказательств Веблен приводил женскую моду и дорогостоящие

изделия ручной работы. Он отмечал, что эти изделия ничем не

лучше товаров массового, машинного производства, но зато более редки

и потому удовлетворяют тщеславие состоятельных граждан, охотно

переплачивающих за них немалые деньги.

Многие из выводов Веблена, вполне справедливых для стран с высоким

уровнем благосостояния, и сегодня активно используются при проведении

рекламных кампаний и организации продаж товаров народного

потребления.

Не забыла экономическая наука и любопытных мыслей Веблена по

поводу движущих мотивов человеческого поведения вообще. Отвергнув

точку зрения, что оно определяется только стремлением к получению

максимального удовольствия от жизни, Веблен утверждал, что на действия

людей влияют еще некоторые мощные силы:

1) инстинкт мастерства;

2) родительские чувства;

3) праздное любопытство;

4) инстинкт себялюбия.

Он считал, что родительское чувство, присущее и животным, у человека

приобретает новое качество и перерастает в заботу о процветании

не только собственной семьи, но и страны в целом.

Но человек —существо противоречивое, и в душах людей родительское

чувство сталкивается с инстинктом себялюбия, проявляющимся

обычно в стремлении к стяжательству.

Борьба этих двух сил заметно сказывается на экономическом поведении

людей. Даже праздное любопытство, по мнению ученого, играет

не последнюю роль в экономических механизмах цивилизации.

Это любопытство (которое он связывал с присущим многим живым

существам инстинктом игры) побуждает людей заниматься не только

чисто практическими проблемами, но и фундаментальными научными

исследованиями.

Еще большую роль, по мнению Веблена, играет в развитии экономики

инстинкт мастерства. Это таинственное свойство психики побуждает человека

стремиться к использованию все более совершенных методов обращения

с природными и искусственными материалами и развитию техники.

Первопричину образования инстинкта мастерства Веблен видел

в стремлении людей создавать все большее количество полезных благ.

Сочетание же инстинкта мастерства и родительского чувства, по мнению

американского ученого, рождает такие мощные мотивы человеческого

поведения, как стремление к повышению материального благосостояния

семьи и продолжению рода, —мотивы, которые формируют весь

облик экономики и общества в целом.