Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

§ 3.12. Установление окончательных размеров цен

Этот этап реализуется уже в ходе конкретных переговоров с вашими

покупателями, но готовиться к нему надо заранее. На этом этапе вам

предстоит решить две главные задачи:

1) создать собственную систему скидок для покупателей и научиться

ею пользоваться;

2) определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий

жизни вашего товара и инфляционных процессов.

Начнем с первой задачи. Все скидки с цен предложения преследуют

одну задачу —привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчивые

условия покупки вашего товара. Самая простая из принятых

в коммерческой практике скидок —скидка за платеж наличными. С ней

вы можете познакомиться в отечественных коммерческих магазинах, где

цены некоторых товаров при оплате по безналичному расчету заметно

выше, чем при внесении наличных денег прямо в кассу магазина. Причина

простая —ускоряется оборот денег, что очень выгодно магазину.

В мировой практике, конечно, никто уже не платит наличными, но и

там эта скидка действует, хотя речь идет лишь о проведении безналичного

платежа в кратчайшие сроки. Дело в том, что всюду в мире торговля

идет в кредит, и потому чем быстрее покупатель расплачивается с продавцом,

тем меньше последнему приходится платить банку, одолжившему

деньги на ведение дел под залог платежных обязательств покупателей.

Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт в таком

виде (цифры, конечно, могут быть любыми): 2/10, нетто 30. Это означает,

что покупатель товара имеет право оплатить его в течение 30 дней

с момента поставки. Но если он произведет оплату ускоренно (в течение

первых 10 дней), то автоматически получает право на скидку в размере

2% стоимости закупленных товаров.

Широко распространены в коммерческой практике также скидки за

превышение стандартного размера закупаемой партии и превышение

определенного объема закупок за фиксированный период времени. Например,

если вы купили за год больше, чем было оговорено в контракте

о поставках, значит, получите скидку со стоимости всех товаров, купленных

в течение года, а не только с последней партии. В отраслях,

связанных с сельским хозяйством и сезонными колебаниями спроса, используются

скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

У всех скидок одна общая основа —экономия затрат производителя

(продавца) за счет либо уменьшения выплат банку, либо отказа от

частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных

Бизнес-планирование деятельности фирмы 625

партий одинаковых изделий, либо сокращения складских расходов из-

за продаж сезонных товаров до начала сезона и т. д. Отсюда выводится

и размер скидки —она представляет собой часть экономии продавца

(изготовителя). А уж какую часть —решать вам самостоятельно, исходя

из того, сколь легко вы находите покупателей на свой товар.

И, наконец, последний этап формирования цен —учет мер государственного

регулирования цен.