§ 3.11. Выбор метода установления цен
Практика рыночного ценообразования знает несколько наиболее
широко распространенных методов.
Первый из них носит название затратного и очень удобен своей простотой.
Суть его в том, что фирма определяет свои полные затраты на
производство и сбыт товара и добавляет к ним желаемую величину прибыли
(именно этот метод мы подробно разбирали выше).
Но применять такой метод можно только в том случае, если на рынке
у вас нет конкурентов и вы не опасаетесь их появления. В противном
случае такой метод ценообразования может оказаться очень опасным,
если на рынок вторгнутся конкуренты с более низкими уровнями за-
Бизнес-планирование деятельности фирмы 623
трат на производство, чем у вас. Им не составит особого труда установить
на свои товары более низкие цены и быстро вытеснить вас с рынка,
потому что вы не сможете пойти на такое же снижение цен —не позволит
высокий уровень себестоимости.
Еще один метод ценообразования получил образное название ≪глупое
следование за конкурентом≫.
Его смысл тоже несложен: вы определяете, кто на вашем рынке является
лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией.
Далее вы узнаете примерный уровень его цен и распространяете
его и на собственные товары. Логика такого решения вполне
отчетлива: раз эта фирма —лидер рынка, то она диктует на нем условия,
и покупатели считают ее цены нормальными, а значит, сочтут таковыми
и ваши цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой
ряд и будут оправданы качеством ваших товаров. Этот метод приемлем
и удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собственные
маркетинговые исследования и которые вынуждены полагаться на
квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику
цен этих ≪китов≫ рынка.
Тем не менее в названии этого метода не зря присутствует прилагательное
≪глупое≫. Дело в том, что, избрав подобный метод ценообразования,
вы намертво привязываете себя к фирме-лидеру и теряете
самостоятельность в коммерческих решениях. Более того, эта зависимость
для вас даже опасна, если фирма-лидер, опираясь на втайне проведенную
ею модернизацию, вдруг пойдет на существенное снижение
цен. И может оказаться, что вам не по силам и далее удерживаться в
фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии вы будете не
готовы...
И наконец, самый сложный, но и самый надежный метод ценообразования,
который можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку
он сочетает анализ себестоимости (рассмотренный нами выше) и формирование
цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно
свести к набору формул —он требует творчества, но зато и
результаты может приносить исключительные.
Итак, продумав все вышеизложенное, фирма может выбрать для себя
метод ценообразования и определить примерный уровень цен, который
обеспечит желаемый уровень прибыльности и будет соответствовать
рыночной ситуации.
Теперь вам предстоит решить еще одну ценовую задачу —пройти
этап установления окончательных размеров цен.
Навигация
Популярные книги
- Экономика. Учебник для вузов
- Теория и практика решения задач по микроэкономике
- Теория организации отраслевых рынков
- Инвестиции
- Методика оценки машин и оборудования
- Макроэкономика
- История экономических учений
- Анализ финансовой отчетности
- Региональная экономика и управление
- Экономическая теория. Учебно-методические материалы
Последние статьи
загрузка...