Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

§ 3.10. Проведение анализа цен и товаров конкурентов

Это одна из самых сложных задач при подготовке бизнес-плана. Дело

в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация

о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой

тайной изготовителя и добраться до такой информации крайне

сложно. Публикуются и объявляются лишь так называемые цены предложения.

Но эти цены обычно заметно отличаются от цен реальных поставок

из-за использования разнообразных скидок —о них речь пойдет

чуть дальше.

Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную

цель —определить так называемую цену безразличия.

Цена безразличия —стоимость товара, при которой покупателю равновыгодна

покупка аналогичных товаров различных фирм.

Определив же эту цену, вы можете, оттолкнувшись от нее, решить,

за счет чего вы преодолеете такое ≪безразличие≫, и добиться, чтобы покупали

все же именно у вас: за счет понижения цены, повышения качества,

изменения условий платежа или улучшения сервиса.

Естественно, что для каждой фирмы решение такого рода будет нестандартным,

зависящим от особенностей ее товара, репутации и возможностей.

Оценив товары и цены ваших конкурентов, можно переходить к следующему

этапу ценообразования —выбору постоянно используемого

метода установления цен.