Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

§ 3.7. Основные элементы плана маркетинга

Четвертый раздел бизнес-плана называется ≪План маркетинга≫.

Он посвящен обоснованию того набора приемов маркетинга, который

позволит обеспечить реализацию прогноза продаж товаров фирмы.

Здесь вам предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам

или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга (маркетинговый

набор). В число этих основных элементов обычно включают:

1) схему распространения товаров;

2) методы ценообразования;

3) рекламу;

4) методы стимулирования продаж;

5) способы организации послепродажного обслуживания клиентов

(для технических товаров);

6) формирование общественного мнения о фирме и ее товарах.

В плане маркетинга (для небольшого коммерческого проекта он

обычно излагается на 3— машинописных страницах) вы должны дать

ответы на вопросы о том, как вы будете:

1) продавать свой товар —через собственные фирменные магазины

или через оптовые торговые организации;

2) определять цены на свои товары и какой уровень прибыльности

на вложенные средства собираетесь реализовать;

3) организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь

на это выделить;

4) добиваться постоянного роста объемов продаж —за счет расширения

района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

5) организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется

средств;

6) добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в

глазах общественности (того, что называется ≪паблик рилейшнз≫).

Рассмотреть все аспекты обоснования плана маркетинга в рамках настоящего

учебника невозможно, а потому остановимся лишь на самых

важных.