Авторы: 147 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги:  180 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


загрузка...

4.6.8. Определение базовой стратегической ориентации

На основе обсужденных элементов стратегии руководство обобщило «По-

зиции базовой стратегической ориентации 2007» для фирмы Prints. Особо

подчеркивается стратегия в отношении клиентов.

• Развитие __________Prints как успешного международного предприятия в об-

ласти воспроизведения документов на основе оптического распоз-

навания. Основными рынками являются Европейский Союз и Се-

верная Америка. Центральная Европа и Азия — наши будущие

рынки. Все остальные регионы будут обслуживаться через местных

представителей рынка.

• Четкое представление о двойной стратегии на стороне клиентов. Мы

хотим иметь успех с копировальными устройствами как массового

использования, так и в сегменте высоких цен.

• Завоевание сегментов высоких цен. В области двойной стратегии

мы хотим добиться положительной динамики уровня цен за счет

точного соответствия продукции потребностям клиентов, а также

за счет повышения надежности наших копировальных устройств..

В сегменте высоких цен мы хотим стать «Мерседесом среди копи

ровальных машин», а массовый сегмент станет нашим «классом А».

Те рынки, на которых мы конкурируем с компьютерными решения

ми, мы постепенно будем покидать.

• В массовом сегменте мы станем лидером по затратам.

• Наша процессная ориентация имеет образцовый характер.

• Prints растет вместе со своими сотрудниками, а не за их счет.

Стратегия «политики высоких цен с учетом специфики сегментов», зафик-

сированная в базовых стратегических направлениях, отражена на рис. 4.22.

Руководство единодушно посчитало, что благодаря дискуссиям в ходе

выяснения стратегии базовое стратегическое направление предприятия

было разработано значительно лучше, чем раньше.

С другой стороны, руководство понимало, что базовые стратегические

направления дают лишь первичное представление о существующих тре-

бованиях. Дальнейшее уточнение стратегии на основе стратегических

целей сбалансированной системы показателей представлялось, с точки

зрения руководителей, следующим последовательным шагом. «Мы под-

няли много пыли в рамках выяснения стратегии, — подчеркнул управ-

ляющий господин Кемпер, — однако я уверен, что мы сможем исполь-

зовать полученные результаты в дальнейшем при разработке сбаланси-

рованной системы показателей!»